Stichwort/Tag: überzeugen
Kommunikation
Beitrag von Henri Apell, 20.02.2008, 13:40
So reden sie überzeugend mit dem AIDA-Modell
In Teil 1 habe ich Ihnen schon eine interessante Möglichkeit gezeigt, wie Sie Ihre Redebeiträge besser strukturieren können. Nun stelle ich Ihnen das sogenannte AIDA-Modell vor. Es kommt aus der amerikanischen Werbepsychologie und enthält vier Phasen, die der Kunde durchläuft. Sie sollen im Endeffekt zu dessen Kaufentscheidung führen. Diese vier Phasen sind:
- Attention − Die Aufmerksamkeit des Kunden wird angeregt ... [weiterlesen ...]
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Kommunikation
Beitrag von Henri Apell, 15.02.2008, 09:03
So reden Sie überzeugend
Redebeiträge zu Konferenzen oder Gesprächen werden oft nicht richtig wahrgenommen. Das liegt meist daran, dass sie ohne erkennbare Struktur vorgetragen werden. Dabei ist es ohne weiters möglich, die eigenen Beiträge verständlicher, logischer und damit wirkungsvoller zu präsentieren. Greifen Sie einfach zu Strukturierungshilfen. Diese enthalten Fragen oder Schlüsselwörter, die in der vorgegebenen Reihenfolge beantwortet werden müssen ... [weiterlesen ...]
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