Management
Beitrag von eload24, 21.08.2008, 13:47
Modernes Netzwerken: Die gekonnte Selbstvorstellung
Legen Sie sich einige Sätze für Ihre Selbstvorstellung zurecht. Jeder muss sofort begreifen, was Sie (beruflich) machen oder wo Ihre konkreten Interessen liegen. Dabei zählt der erste Eindruck. 30 Sekunden reichen, um sich und das, was Sie tun, ins rechte Licht zu rücken. Profis nennen dies eine „Fahrstuhl-Präsentation“, denn die 30 Sekunden reichen genau, um sich den Mitfahrenden zwischen zwei Stopps vorzustellen. So kommen Sie zu einer aussagekräftigen Vorstellung.
1. Sammeln Sie Antworten
Notieren Sie die Antworten auf die Fragen, die andere interessieren: Welche Leistung bieten Sie? Was ist Ihr Schwerpunkt, das heißt worin sind Sie besonders gut? Wer sind Ihre bekanntesten Kunden/Auftraggeber? Welchen Nutzen haben Ihre Kunden von dem, was Sie leisten? Was unterscheidet Sie von Ihren Konkurrenten?
2. Wecken Sie Interesse
Finden Sie einen Einstiegssatz, der Aufmerksamkeit erzeugt und Ihre besondere Leistung auf den Punkt bringt. Beispiele: „Ich sorge dafür, dass Sie oder andere Menschen verstanden werden.“ (Logopädin) „Ich mache Hungrige satt.“ (Wirt) „Ich gestalte Parks und Gärten.“ (Landschaftsarchitekt)
3. Runden Sie die Fahrstuhl-Präsentation ab
Machen Sie aus dem knackigen Einstiegssatz und Ihrem Leistungsprofil einen runden, in sich schlüssigen Text. Die Stichpunkte dienen Ihnen dabei nur als Leitfaden. Drücken Sie sich in Ihren eigenen Worten und in Ihrer natürlichen Sprache aus. Die Präsentation soll natürlich und spontan klingen. Kürzen Sie so lange, bis der Vortrag bei normaler Sprechgeschwindigkeit genau 30 Sekunden dauert. Am besten, Sie stoppen Ihre kurze Rede mit der Uhr ab.
4. Lernen Sie auswendig, wer Sie sind
Lernen Sie die Fahrstuhl-Präsentation auf jeden Fall auswendig. Die kann sich zum Beispiel so anhören: „Meine Name ist Max Mustermann. Ich sorge für ein Wärme und ein gutes Klima. Vielleicht haben Sie eines Morgens den Wasserhahn aufgedreht, und nur eisiges Wasser lief heraus. In solchen Fällen bin ich als Retter in der Not zur Stelle: Ich baue Heizungsanlagen, richte Bäder ein und repariere bei Bedarf. Damit Sie gut gelaunt in den Tag starten können.“ Das klingt doch viel interessanter als „Ich bin Max Mustermann und Installateur für Gas, Wasser und Heizung.“Mit der Fahrstuhl-Präsentation verleihen Sie Ihrer Vorstellung eine persönliche Note.
5. Trainieren Sie Ihren Auftritt
Erfolgreich wird Ihre Kurzvorstellung nicht nur durch das, was Sie sagen, sondern vor allem, wie Sie es sagen. Üben Sie daher Ihren Auftritt, und betrachten Sie sich dazu in Spiegel.
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