Mehr Erfolg im Vortrag durch Wiederholungen

Wiederholungen sind ein wirksames rhetorisches Stilmittel, mit dem sich die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer steigern läßt und das damit auch die Wirkung Ihrer Rede verbessert. Dennoch wird es nur äußerst selten eingesetzt. Das mag daran liegen, dass sich viele Redner nicht trauen, in der Annahme, dadurch fühle sich ihr Publikum für dumm verkauft. Viele denken „Das habe ich doch schon gesagt. Die glauben doch, ich bin blöd, wenn ich das jetzt ein zweites Mal sage!“

Wirken Wiederholungen nun ‚blöd‘ oder sind sie tatsächlich hilfreiche Verstärker? Es gibt zahlreiche Belege, dass Wiederholungen dazu beitragen, sich das Gesagte besser zu merken. Wiederholungen unterstützen uns also – oder wie haben Sie als Schüler früher Ihre Vokabeln gelernt? Ein guter historischer Beleg ist der Feldherr Cato, der vor dem Römischen Senat so lange jede seiner Reden mit dem Satz abschloss „Und im Übrigen bin ich der Meinung, dass Karthago zerstört werden muss“, bis Karthago wirklich zerstört wurde.

Wissenschaftliche Belege zeigen, dass Menschen ständig Wiederholtes irgendwann als wahr ansehen. Über das Warum gibt es Vermutungen aus der neueren Hirnforschung, nämlich dass durch die Häufigkeit von Wiederholungen auf Dauer Vertrauen entsteht. Das Gehörte oder Gelesene wirkt dann bekannt und vertraut.

Und wie lassen sich Wiederholungen in einen Vortrag oder eine Rede einbringen? Zum einen können Sie einen Merksatz kreieren und diesen an verschiedenen Stellen einfügen. Es gibt jedoch noch eine elegantere Methode: Manche Menschen sind eher gefühlsorientiert (kinästhetisch), andere eher visuell oder auditiv (akustisch). Und diese “bedienen” Sie nun mit Ihren Wiederholungen. Ein Beispiel:

- Dieses Projekt fühlt sich sehr gut an, wir sollten dran gehen (kinästhetisch).

- Dieses Projekt sieht gut aus, und ich sehe es als eine schöne Sache an (visuell) .

- Dieses Projekt hört sich in meinen Ohren sehr gut an, und ich stimme für die erfolgversprechende Umsetzung (auditiv).

Auf diese Weise erreichen Sie zum einen eine Wiederholung und damit die gewünschte Verstärkung und Verankerung im Gedächtnis Ihrer Zuhörer.