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Beitrag von eload24, 11.10.2008, 13:18
Erfolgreich kooperieren: Visitenkarten nutzen
Visitenkarten zu tauschen ist mehr als ein Ritual. Die kleinen Kartonrechtecken sind wichtige Stützen des persönlichen und des geschäftlichen Verkehrs. simplify your business sagt Ihnen, wie Sie Ihre Karte optimal für neue Kontakte einsetzen.
Ihr erster Eindruck entscheidet
„You never get a second chance to make a first impression“, sagen die Amerikaner und meinen, dass es keine zweite Chance für einen verpatzten Ersteindruck gibt. Betrachten Sie Ihre Visitenkarte daher als das handlichste Werbemittel, das Sie haben. Führen Sie es stets mit sich. Da Sie nie wissen, ob Sie nicht beim Einkaufen, Spazierengehen oder in Ihrem Sportverein jemand Interessantem begegnen, sollten Sie auch einige Karten in Ihrem Geldbeutel und in Ihrer Brieftasche mit sich führen. In den Anzug gehören sie sowieso.
Gehen Sie täglich mit dem Vorsatz außer Haus, eine bestimmte Anzahl von Kontakten zu knüpfen. Der „rasende Reporter“ Egon Erwin Kisch wurde in den 20er-Jahren nur dadurch zur Legende, dass er sich vornahm, „jeden Tag drei neue Leute kennenzulernen“, und diese Kontakte auch nutzte.
Hören Sie im Gespräch anderen genau zu. Erzählen Sie kurz von sich. Beschreiben Sie dazu Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in 60 Sekunden. Üben Sie dies vorher ein. Ketten Sie sich nicht an einen neu gefundenen Kontakt, sondern beenden Sie das Gespräch nach zehn bis 15 Minuten und tauschen Sie spätestens nun Visitenkarten aus.
Nutzen Sie die Rückseite Ihrer Visitenkarte
Die meisten Visitenkarten haben eine weiße Rückseite. Die lässt sich nach dem Gespräch nutzen. Notieren Sie sich darauf einige Stichwörter zu der Person. Das können Punkte sein, die aus Ihrer Unterhaltung stammen oder prägnante äußere Merkmale. Wichtig ist nur, dass die kurzen Bemerkungen es Ihnen nachher ermöglichen, sich an den Betreffenden zu erinnern.
Nutzen Sie selbst auch die Rückseite Ihrer Karte, bevor Sie diese jemandem aushändigen. Will Ihr Gegenüber Sie in den nächsten Tagen anrufen, notieren dort zum Beispiel den Namen Ihrer Sekretärin. Auch Ihre private Rufnummer können Sie auf die Rückseite Ihrer Karten schreiben.
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