Management
Beitrag von eload24, 13.09.2008, 23:42
Erfolgreich kooperieren: In 3 Schritten mit anderen ins Gespräch kommen
Über 95 Prozent der von simplify your business aktuell befragten Unternehmen gaben an, dass berufliche Netzwerke ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg sind. Schon drei Schritte reichen, um Partys, bei denen Sie niemanden kennen, für Sie zum vollen Erfolg werden zu lassen. Den haben Sie, wenn Sie mit guten, neuen Kontakten nach Hause kommen.
1. Schritt: Gehen Sie von sich selbst aus
Wie war das, als Sie noch ein Kind waren? Sie robbten auf wildfremde Menschen zu, zupften Erwachsene am Hosenbein und erzählten Ihre Erlebnisse im Kindergarten. Sicher wurden Sie nie unfreundlich zur Seite geschubst. Heute stehen Ihnen als Erwachsenem zwar feinere Methoden zur Verfügung, doch geändert hat sich daran im Grunde nichts. So machen Sie es sich viel leichter, neue Kontakte zu knüpfen. Gehen Sie dabei von sich selbst aus:
Nicht nur Sie selbst möchten andere Leute kennen lernen, sondern auch die anderen haben diesen Wunsch.
Nicht nur Sie selbst haben erst einmal Berührungsängste. Auch den anderen geht es so.
Sie können anderen Fairness und Offenheit unterstellen.
2. Schritt: Seien Sie sich Ihres Werts bewusst
Menschen mit einem ausgeprägten Selbstvertrauen haben kaum Angst, auf andere zuzugehen. Sie schätzen es als unwahrscheinlich ein, abgelehnt zu werden. Sollten sie doch einmal zurückgewiesen werden, nehmen sie es nicht persönlich. Dazu gehört ein starkes Selbstbewusstsein, das Sie trainieren können. Sagen Sie sich:
„Ich bin in Ordnung. Meine Firma ist in Ordnung. Wir haben unsere Stärken und Schwächen, an denen wir arbeiten.
Weil das so ist, kann ich mit einem anderen ein Gespräch beginnen, selbst wenn er bedeutender oder größer sein mag.
Ich darf Neues versuchen und dabei Fehler machen.“
Mit dieser positiven Grundhaltung beginnen Sie, von innen nach außen zu strahlen und werden für andere als Gesprächspartner interessant.
3. Schritt: Zuhören, anblicken, mitreden
Je mehr Interesse Sie an Ihrer Umwelt zeigen, desto leichter kommen Sie in Kontakt mit ihr. Wenn Sie zum Beispiel bei einem Empfang in der Nähe von Leuten stehen, die miteinander sprechen, sollten Sie die Redenden anschauen. Nicken Sie ihnen zustimmend zu. Oft reicht das schon, um in die Gruppe eingebunden zu werden und Zugang zu den anderen Gästen zu finden. Nehmen Sie etwas aus dem Gespräch auf, was gerade relevant ist. Haben Sie gerade einen Vortrag gehört? Lassen Sie eine passende Bemerkung fallen, berichten Sie etwas aus Ihrer Erfahrung. Ist der neue Kontakt viel versprechend, dann zücken Sie Ihre Visitenkarte. Meist gibt Ihr Gegenüber Ihnen seine Visitenkarte. Verabschieden Sie sich mit den Worten: „Ich will mal weiterschauen, wen ich sonst noch kenne.“ Danken Sie für das Gespräch und verabschieden Sie sich.
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