Bei Präsentationen mit Fakten überzeugen

Ob bei einer Rede, bei einer Präsentation oder im Meeting – am überzeugendsten wirken hieb- und stichfeste Fakten. Damit stellen Sie sich Ihrem Publikum als kompetenter Experte vor. Besonders wichtig dabei ist der souveräne Umgang mit Zahlen. Leider haben diese meist den Nachteil, dass sie die Zuhörer schnell ermüden. Daher müssen Sie unterscheiden, wann es Sinn macht, exakte Zahlen zu nennen und wann ungefähre Angaben reichen.

Auf jeden Fall sollten Sie Ihre Zahlen bei der Vorbereitung Ihrer Rede überprüfen und evtl. von einem Kollegen nachrecherchieren lassen. Es ist peinlich, wenn Sie beim Vortrag feststellen, dass die Angaben übertrieben sind oder die Prozentwerte am Ende nicht 100 Prozent ergeben. Deckt einer der Zuhörer während Ihrer Präsentation einen Rechenfehler auf, bricht Ihre gesamte Argumentationskette zusammen. Das kann blamabel für Sie enden.

Zu Statistiken sollten Sie immer eine Auswertung mitliefern. Statistiken bedürfen immer der Interpretation; diese sollten Sie selbst geben und sie nicht den Zuhörern überlassen.

Die wichtigsten Zahlen, die Ihren Arbeitsbereich betreffen, sollten Sie auswendig kennen. Andere können Sie sich auf einem Zettel zur Unterstützung notieren.

Wichtig ist, dass Sie das Zahlenmaterial beherrschen. Zahlen dienen zur Präzision und zur Unterstützung Ihrer Argumente.